關于孩子產品的內容營銷，要抓住哪三點？》》》品牌策劃《《《

那么，以上三點對兒童產品的內容營銷，有什么啟示呢？

1，直擊“購買決策者”。

關于兒童產品，有個特殊情況：它的購買決策者往往是媽媽，但使用者是孩子。那么，問題來了，這兩個群體感知的產品價值是不是一樣呢？

舉個例子：對于一個小學生而言，她買什么樣的書包，書包能產生什么價值？這個“價值”很可能主要是由“外表”決定。也就是說，當下及她所處的環境，她的同齡人喜歡什么流行元素（比如迪斯尼最新版漫畫人物）；符合了這個潮流，就是有價值的；反之則沒有。但是，對于這個女孩的媽媽而言，耐用性也許是首要價值。

所以，一定要知道產品的實際消費者是誰？做出購買決策的又是誰？產品是否有價值？消費者以及能夠對消費決策產生直接或間接影響的人說了算，營銷者的看法是無足輕重的。

回到《媽媽買綠豆》的繪本，每個媽媽（大人）都有童年。媽媽們在帶孩子的過程中，會情不自禁地回憶自己的童年：我是怎么度過的？我那時喜歡玩什么游戲？等等。我總在想：如果別人問我，你生孩子后最大的感受是什么？我最想說的答案是：給了我一次重新經歷童年的機會。

2，情感的連接性。

現在，不少關于孩子的產品，動輒反復強調愛的偉大、責任等，這些詞說多了，就成了不堪重負的情感累贅。而這些詞，根本無法產生一種情感的連接性。你可以想象，那些“愛孩子就給他用***”，諸如此類的文案，是多么得空洞、乏味。

3，場景的代入感。

當你看到兒童產品的各種宣傳內容（文案、視頻等等）時，問問自己：有沒有身臨其境的感覺？你是這個場景的一員嗎？

帶著這三點關于孩子產品的內容營銷要點，我們再來看兩個案例：

John Lewis的保險廣告

英國老牌百貨公司John Lewis擅長用孩子的視角講故事。最近John Lewis家庭保險推出了年度宣傳片。

這部宣傳片通篇說孩子，其實是拍給媽媽看的。

1，直擊“購買決策者”。

媽媽對孩子在家里的“天賦搗蛋行為”又愛又恨。John Lewis家庭保險幫助媽媽解決問題：東西砸壞了沒關系，讓我們一起保護孩子的創造力。

2，情感的連接性。

跳舞的小女孩胖乎乎的，帶著黑框眼鏡，舞步也不優美，甚至有點小小的滑稽。她的每個舞步，舉手投足，都讓媽媽們情不自禁地想到了自己的女兒。誠然，不是每個女孩子都是小公主。大多數女孩是普通的。但不管是平凡、還是非凡，每個女孩都有追求夢想的權力。

特別是結尾的文案：“if it matters to you, it matters to us?！币徽Z雙關。

It:跳舞、孩子、夢想

You：孩子、媽媽

3，場景的代入感。

影片中小女孩的“搗蛋式跳舞”場景，對幾乎每個媽媽來說太熟悉了。這簡直就是在看自己的孩子跳舞。我看到這個女孩跳舞時，想到了我的孩子，特別喜歡帶著大耳麥，假裝自己在錄音棚里唱歌。她折騰了我所有的發箍，據為己有，全部變成了“耳機”。

某奶粉產品的TVC

這個奶粉產品的TVC文案如下：

（媽媽的自白）

沒想到愛睡懶覺的我會六點起來

沒想到想看遍全世界的我現在只想陪在她的身邊

沒想到原本粗心的我能變的這么細心

（爸爸的自白）

沒想到熱愛美食的我會習慣這樣的晚餐

沒想到什么都不會的我變得什么都會了

你的改變只是為了他更好的成長

而他的成長也是給你最好的禮物

其內容營銷也是具備了以上三點：

1，直擊“購買決策者”。

這個TVC給予了購買決策者一種榮耀的肯定：在帶孩子的過程中，父母自身也獲得了成長，突破了曾經的自我。

2，情感的連接性。沒有自夸，但對孩子無私的愛溢于言表。

3，場景的代入感。這些場景，是每個新手父母都經歷的。

好了，重要的事情說三遍。關于孩子產品的內容營銷要點，已經說了三遍：）

（小圈梨）