廣告，能變得像游戲一樣令人上癮嗎？之一》》》上海禮儀公司《《《

內在動機可分三種：

自治愿望autonomy：可以決定自己做什么怎么做，我愿意去做。

能力愿望competence：所做之事在我的掌握之中，勝任感、成就感。

關系愿望relatedness：與他人互通，找到志同道合的伙伴（聯系與歸屬），或是我的行為對于他人有意義有價值（共享和慷慨）。

也就是我們前文提到的掌控感、成就感、參與感。

要知道，外在動機并不總是最有效的動機，增大外在動機實際上可能降低內在動機。這在心理學上叫做驅逐效應，意思是獎勵會擠出樂趣。

比如，你作為父母，希望孩子好好讀書，那么最好的途徑是培養孩子對閱讀的興趣（內在動機），而不是給孩子報酬——你讀一本書，我給你十塊錢。

可能孩子一開始勁頭十足，慢慢就興味索然，甚至是厭惡了。因為你給了報酬，孩子就會認為閱讀是件不給錢沒人做的事情。

今天我們做活動。獎品設置得不吸引人就沒有人參與，各們想一想為什么？因為你的活動無趣嘛，不給報酬就沒人玩。

外在獎勵適用于本質上并不那么有趣的活動。比如上班，大家都是為了薪水。

那么我們的營銷活動該怎么設計呢？給個案例吧。

松下在泰國推廣兩款防抖相機，他們做了這樣一個游戲，邀請用戶組成紅藍兩隊，對戰。

營銷任務：推廣兩款松下lumix防抖相機。

游戲目標：拍下清晰的人物肖像照。

游戲規則：紅藍兩隊對戰，拍下盡可能多的對手的清晰肖像、阻止對手拍下清晰肖像，多者獲勝。

游戲挑戰：在高速運動中拍照。

游戲反饋：實時統計各自的清晰肖像照數量。

視頻自己找吧。

今天寫得有點多，有點累。

（空手）